사업 개발(BD) 담당자

디어의 사업 개발(BD) 담당자는요,

디어의 핵심 역량을 활용할 수 있는 사업 기회를 발굴하기 위해 다양한 시장과 비즈니스 모델을 조사하고, 새로운 시도와 실험을 해보도록 팀을 설득합니다.
컨설팅, PE, VC, 네카라쿠배 출신 동료들과 토론하며 타당성 조사를 수행하고, 조사 내용을 공유 가능한 문서 형태로 confluence, notion 등에 정리/작성합니다.
go-to-market 전략을 세우고 빠르게 실행해서 초기 고객을 유치합니다. 초기 고객을 통해 가설을 검증하고 비즈니스 모델을 구축합니다.
실험의 단위를 잘게 나누어서 빠른 실험을 반복해 lessons learned를 쌓고 공유합니다.

아래와 같은 고민을 합니다.

공유 킥보드 서비스 시장은 한계점이 어디이며, 시장을 수평적, 수직적으로 키우려면 어떻게 해야 할까?
국내 킥보드 소매 시장 사업성은 어떨까?
전동킥보드와 전기자전거의 고객 가치 제언(CVP)은 어떤 영역에서 얼마나 차이가 날까? 두 개의 form factor를 한 번에 운영하는 것은 좋은 전략일까?
전기자전거는 수익성이 높은 사업이 맞을까?

이런 분과 함께 하고 싶습니다.

책상에서의 고민과, 필드에서의 감각을 모두 중시하는 분
수치 분석과 관찰 기반의 직관을 모두 중시하는 분
문제의 핵심을 고객으로부터 출발해 짚어줄 수 있는 분
시장의 상황과 문제를 잘 정리해서 구성원이 이해하기 쉬운 형태로 전달할 수 있는 분
문제 해결을 위해 논리적으로 생각하고 실행할 수 있는 분

이런 분이시면 더욱 좋습니다.

창업 또는 신사업을 만들어본 경험이 있는 분
동아리, 카페 등 모임을 만들고 오랫동안 운영해본 경험이 있는 분
사업개발 또는 기획 관련 업무/동아리 경험이 있으신 분

디어 BD에게 추천하는 책

<프라이싱> 헤르만 지몬
<경제적 해자> 팻 도시
<오리지널의 탄생> 세상의 모든 지식
<제로 투 원> 피터 틸